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天繼藥業(yè)商業(yè)策劃書（一）
作者：佚名 時間：2004-2-14 字體：[大] [中] [小]
目 錄
第一章 前言……………………………………………………………………………………………………….2
一．中藥產業(yè)的現狀及分析………………………………………………………………………………………2
二．國際大氣候有利于中醫(yī)藥行業(yè)進一步發(fā)展…………………………………………………………………3
三．中藥港對中醫(yī)藥產業(yè)的影響……………………………………………………………. …………………..4
四．WTO對我國中藥行業(yè)的影響 ………………………………………………………………………………5
五．與中藥行業(yè)相關上市公司情況 ……………………………………………………………………………..5
六．目前我國中醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展趨勢 ……………………………………………………………………………..6
第二章 四川天繼藥業(yè)介紹 ………………………………………………………………….…………………..7
第三章 天繼“抗癌膠囊”項目介紹……………………………………………………………………………..8
一．開發(fā)研究的背景……………………………………………………………………….………………………8
1．天繼“抗癌膠囊”簡介………………………………………………………………………………………...8
2．應用前景…………………………………………………………………………………………………………8
3．國內外研究開發(fā)的現狀及趨勢…………………………………………………………………………………8
4．研究開發(fā)的必要性和意義………………………………………………………………………………………9
二．研究目標………………………………………………………………………………………………………..9
1．技術目標…………………………………………………………………………………………………………9
2．經濟目標…………………………………………………………………………………………………………9
三．經濟效益和社會效益分析 …………………………………………………………………………………..10
第四章 天繼“抗艾膠囊”項目介紹…………………………………………………………………………….10
一．研究的背景……………………………………………………………………………………………………10
1．天繼“抗艾膠囊”簡介……………………………………………………………………………………… .10
2．應用前景………………………………………………………………………………………………………..11
3．國內外研究開發(fā)的現狀及趨勢………………………………………………………………………………..11
4．研究開發(fā)的必要性和意義……………………………………………………………………………………..11
二．研究目標………………………………………………………………………………………………………12
1． 技術目標………………………………………………………………………………………………………12
2． 經濟目標………………………………………………………………………………………………………12
三、經濟效益和社會效益分析……………………………………………………………………………………13
第五章 公司現有基礎和組織框架……………………………………………………………………………….13
一． 硬件條件…………………………………………………………………………………………………….13
1． 研究開發(fā)和生產場地條件…………………………………………………………………………………..14
2． 公司綜合條件（水、電、檢測、環(huán)境、交通等）………………………………………………………..14
二． 軟件條件…………………………………………………………………………………………………….14
1． 科研人才團隊的構成………………………………………………………………………………………..14
2． 歷史成果水平……………………………………………………………………………………………….14
三． 組織框架圖…………………………………………………………………………………………………14
第六章 公司文化………………………………………………………………………………………………….15
第七章 天繼的精神……………………………………………………………………………………………… 15
第八章 管理模式………………………………………………………………………………………………….16
第九章 附件……………………………………………………………………………………………………….16
第一章 前 言
近幾年隨著人類疾病的變化，醫(yī)學模式從治療走向預防，從醫(yī)院走向家庭的轉變，以及“回歸自然”潮流的興起，中醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展與成就，日益引起世人的關注。中醫(yī)藥是我國歷史文化遺產的一塊瑰寶，她對中華民族繁衍生息，起著不可磨滅的功效。在世界經濟一體化的今天，在世界興起中醫(yī)藥熱的今天，世界各國在發(fā)展中醫(yī)藥產業(yè)方面諸強紛爭，但國內中醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展卻不盡人意。
目前我國人均用藥水平低下，不到10美元，而中等發(fā)達國家為40-50美元，歐洲為160美元，美國和日本都超過了200美元，這說明我國制藥行業(yè)發(fā)展空間巨大。在全球中草藥160億美元的中草藥市場中，中國中藥出口量不足5億美元，所占比例不足3%。其在英美等發(fā)達國家所占比例更低，不足2%，在德國僅為0.2%，遠遠落后于日本和韓國。在中草藥國際市場中，日本、韓國、印度、泰國呈四國鼎立的局面。中國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，卻排在四強門外。而中國進口的洋中藥卻遠遠大于出口量，中國的中草藥對外貿易幾乎成為了反向發(fā)動機。
目前中醫(yī)藥產業(yè)問題頗多，主要表現為國內大部分中醫(yī)藥企業(yè)存在規(guī)模小、效益低、結構不合理、投入資金嚴重缺乏等問題，難以與國外列強相爭。
以上諸多問題，確實令國人擔憂。但可喜的是當今國民已醒，全球華人對中醫(yī)藥產業(yè)已密切關注。國家衛(wèi)生部，國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局、國家經貿部醫(yī)藥司均已引起高度重視。1996年國家頒布的“中藥現代化科技產業(yè)行動計劃”已列為科技部攻關“重點之重點”，并已正式實施。“中藥保護利國利民”，這一中央電視臺的公益廣告，已傳遍千家萬戶。
當今重點發(fā)展中藥產業(yè)是一種趨勢。有人曾提出以下問題：當今除了IT業(yè)以外，第二大熱點是什么？回答是中醫(yī)藥行業(yè)。投資中醫(yī)藥領域是一個難得的歷史機遇。
一、 國內中藥產業(yè)的現狀及分析
中醫(yī)藥行業(yè)是中藥材生產（種植）、中藥工業(yè)（含中藥飲片加工，中成藥生產）、中藥商業(yè)、中醫(yī)藥研究和中醫(yī)組成，是集農、工、商、科研、醫(yī)于一體，產、供、銷、開發(fā)、治療相結合的產業(yè)。目前國內以中醫(yī)藥科研為龍頭、中藥材生產為基礎、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為紐帶、中醫(yī)治療為目的的中藥流通體系已基本形成。但其中中醫(yī)藥科研、創(chuàng)新方面還存在極大的缺憾。如果作為一個體系中的龍頭——中醫(yī)藥科研存在缺陷的話，該體系無論多么完善，都是徒勞的，將走向哪里，后果更是可想而知�！�
1、 中藥材生產（種植）是中藥行業(yè)發(fā)展的基礎，全國現有中藥材生產基地600多個，中藥材種植面積達500多萬畝，產量達40萬噸，基本上保持了供需平衡。
2、目前中藥工業(yè)發(fā)展亦較快，據統(tǒng)計，全國擁有中藥企業(yè)1200個，其中大中型企業(yè)200多個，中藥工業(yè)總產值達250億元，工業(yè)增加值達100億元。中藥工業(yè)企業(yè)的管理水平和技術水平有較大提高，中藥產品的結構得到了初步調整，60余家中藥企業(yè)通過了GMP論證。
3、目前我國中醫(yī)藥可持續(xù)空間很大，主要表現在以下方面：
①我國國民經濟每年以8%左右速度增長，藥物購買力明顯在提高。
②目前我國人均用藥水平低，潛在空間大。
③由于中藥毒副作用小等特點，消費者保健意識增強，未病先防已成為當今醫(yī)療主題，中醫(yī)藥的魅力越來越被關注。
④非處方用藥（OTC）的推出，必將推動中藥產業(yè)的發(fā)展。
⑤中醫(yī)在國際社會，尤其是國際主流社會，其地位在擴展和穩(wěn)步提高，也在推動中醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。
但是，從整體上來看，目前我國中藥企業(yè)還處起步階段，中藥企業(yè)，存在規(guī)模小，缺資金、缺人才、缺效益等現象，尤其是科研水平的低下，直接導致諸多產品低水平的重復，盲目競爭；技術缺高新，管理缺創(chuàng)新；產品附加值不高，有待于進一步發(fā)展提高。不過，正因為如此，才使希望進入中醫(yī)藥領域的有識之士能夠有足夠的想象和發(fā)揮空間。
二、 國際大氣候有利于中醫(yī)藥行業(yè)進一步發(fā)展
本世紀下半葉以來，尤其是近十多年來化學藥品毒副作用日益呈現，醫(yī)源性、藥源性疾病日益增多，且化學藥品、生化藥品研制成本巨大，醫(yī)療費用日益提高等問題令人困擾。于是，人們的眼光開始轉移到天然的中草藥中來，綠色消費被越來越多的人接受。據統(tǒng)計，全球70%人接受過中醫(yī)藥治療或保健。全球中醫(yī)藥研究和開發(fā)生產及產業(yè)化均成為熱點。全球天然藥物的銷售量每年以20%速度增長。
由于政治上以及其它諸多原因，美國以前對中醫(yī)藥一直采取歧視的態(tài)度。隨著針刺麻醉以及“乒乓外交”的成功，美國及西方國家開始重視中醫(yī)藥的研究和發(fā)展。目前美國和西方發(fā)達國家越來越多的人采用被稱為 “另類醫(yī)學”的中醫(yī)藥治療。僅1998年美國用于另類醫(yī)療的費用近150億美元。美國衛(wèi)生部專設了“另類醫(yī)學司”。各大保險公司也計劃把 “另類醫(yī)療”的藥費列入保險醫(yī)療范疇。美國現有中醫(yī)學院30所，專門從事東方醫(yī)藥工作的人已達8000余人。美國食品與藥品管理局（FDA）是藥物進入國際市場的通行證。由于中醫(yī)藥特定的原因，有效部位不明、藥理不清給中醫(yī)藥進入國際藥品“主流”帶來了障礙。近期美國FDA通過了《天然藥物法規(guī)指南》。該指南指出只要藥物確實有效，亦可以通過FDA論證。該指南的頒布與實施，將使中草藥從支流的“營養(yǎng)食品”轉向主流的“藥品”。據統(tǒng)計，美國FDA放寬對中草藥銷售的限制，使得美國市場上草藥制品呈明顯上升的趨勢，1997年美國中草藥的銷售達37億美元，增幅為18%，到2000年以后，預計有50%的增幅。
英國政府大型醫(yī)療研究機構已開始涉足中草藥的研究與開發(fā)。并成立了英國植物藥物有限公司。1996年取得了中藥生產許可證，第一批訂單即達3億英鎊。
德國每年向我國進口大量的銀杏葉飲片，加工處理后，制成多種成品，每年銷售量數億美元。對中國的長白參進行加工制成品，僅1994年即盈利8000萬美元。
在國際上，日本是較早涉足中醫(yī)藥研究與開發(fā)的國家。早在80年代就投巨資對中醫(yī)藥進行研究，國家政府已明確把中醫(yī)藥納入醫(yī)療保險報銷范疇.這些行為大大促進日本中草藥產業(yè)化的發(fā)展，僅1997年漢方藥生產總額達10億美元.日本一家“順天堂”，把我國的六神丸加工成救心丸，僅此藥的出口額達我國中藥出口的總額。日本近年來，亦建中草藥種植基地，品種達500種，產量達2000噸。日本聲稱要成東方醫(yī)藥的國際中心。
韓國長期以來現代醫(yī)學與傳統(tǒng)醫(yī)學并存。韓國從70年代開始建中藥品企業(yè)，現有中藥廠80余家，占藥廠總數的25%，僅人參、銀杏單制品出口量均1億美元以上。
東南亞及泰國、印度等國家早已開始利用其良好的資源優(yōu)勢進行植物藥品的開發(fā)，在國際市場上成為新的主力軍。
從上述資料顯示，全球中醫(yī)藥產業(yè)呈蓬勃發(fā)展之勢，必將推動中國中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。